Kako napisati tekst za web stranicu koji stvarno prodaje

Zaboravite na pisanje, počnite razgovarati

Većina ljudi kada krene pisati tekst za svoju web stranicu, odjednom postane jako ozbiljna. Počnu koristiti riječi poput "ekstenzivno iskustvo" ili "implementacija rješenja". Iskreno, nitko tako ne priča. Vaši kupci žele čuti da razumijete njihov problem i da im možete pomoći. Dobar copywriting nije ništa drugo nego prodajni razgovor koji se odvija dok vi spavate.

Kada radite na projektu kao što je izrada web stranica , dizajn je bitan, ali tekst je taj koji donosi novac. Ako tekst nije jasan, ljudi će otići brže nego što su došli.

Tko je vaš kupac i što ga muči?

Prije nego što napišete ijednu riječ, zamislite svoju idealnu mušteriju. Što ih živcira? Što ih drži budnima noću? Vaš tekst mora ponuditi rješenje, a ne samo popisati značajke proizvoda.

Razlika između značajki i koristi

Ovo je najčešća pogreška koju vidimo. Recimo da prodajete bušilicu:

Značajka: "Ima motor od 800 W i dijamantnu glavu."

Korist: "Izbušite rupu u zidu za 5 sekundi bez prašine i muke."

Ljudi ne kupuju bušilicu jer vole alat, kupuju je jer žele rupu u zidu kako bi objesili sliku svoje djece.

Real-life scenarij: Frizerka iz Zagreba

Zamislimo Ivanu, vlasnicu frizerskog salona u Zagrebu. Njezina stara web stranica je pisala: "Nudimo usluge šišanja, bojanja i pramenova najkvalitetnijim preparatima." To piše svatko.

Nakon što je promijenila web sadržaj , naslov je glasio: "Vratite sjaj svojoj kosi i izađite iz salona s osmijehom koji traje tjednima. Rezervirajte svoj termin u 3 klika." Ivana više ne prodaje šišanje, ona prodaje samopouzdanje i uštedu vremena. Rezultat? Njezin kalendar se popunio jer je pogodila točno ono što žene u Zagrebu žele - da izgledaju dobro bez gubitka cijelog popodneva na dogovore.

Praktični savjeti koje možete primijeniti odmah

Ne morate biti profesionalni pisac da biste poboljšali svoju stranicu. Evo par trikova:

Pišite kratke rečenice. Duge rečenice umaraju čitatelja.

Koristite "Vi", a ne "Mi". Umjesto "Mi nudimo najbolje usluge", napišite "Vi dobivate najbolju uslugu".

Stavite jedan jasan poziv na akciju (CTA). Nemojte zbuniti ljude s deset različitih gumba.

Uključite recenzije stvarnih ljudi. Povjerenje je ključ za prodaju .

Zašto je ovo važno za vaš digitalni marketing?

Možete imati najbolju seo optimizaciju na svijetu i dovesti tisuće ljudi na stranicu, ali ako je tekst loš, nitko neće kupiti. Isto vrijedi i ako plaćate google ads oglase - svaki klik koji ne završi prodajom je bačen novac. Dobar tekst povećava vašu konverziju , što znači da iz istog broja posjetitelja izvlačite više zarade.

Ako ciljate lokalno tržište, recimo kroz digitalni marketing u Splitu , bitno je da koristite jezik koji vaša publika razumije i s kojim se može poistovjetiti. Autentičnost se uvijek isplati.

Testirajte i mijenjajte

Pisanje za web nije nešto što napravite jednom i zaboravite. Pratite što ljudi rade na stranici. Ako vidite da brzo odlaze, možda je naslov dosadan. Promijenite ga. Isprobajte drugu boju gumba ili drugačiji način obraćanja. Mala promjena u jednoj rečenici može značiti veliku razliku u vašem novčaniku.

Ako niste sigurni odakle početi ili vam pisanje jednostavno ne ide od ruke, javite nam se. Tu smo da vam pomognemo pretvoriti vašu web stranicu u stroj za prodaju.

Trebate pomoć oko teksta ili strategije? Javite nam se na kavu i dogovor .